U svakom preduzeničkom pozivu postoje određeni izazovi i poteškoće. Kada uspete kao preduzetnik mislite da možete sve sami i u okviru svog tima, ali dođe momenat kada vam je neophodna dodatna pomoć, najčešće finansija. Zato tragate za osobama koje su otvorene za tu vrstu pomoći – a to su investitori. Postavljate pitanje, kako pronaći pravog investitora?
Postoji jedan podatak koji je jako zabrinjavajuć, a to je da svega 5% preduzetnika uopšte bude finansirano od strane investitora. Da li je moguće da je da samo 5% ideja dovoljno dobro za uspeh i zašto je ovaj broj tako mali?
Jedan od razloga jeste to što su preduzetnici motivisani da traže kapital zasnovan na potrebama, a ne na spremnosti. I to je ono što je pogrešno jer time šalju pogrešnu sliku investitorima, bukvalno tražeći od njih samo finansiranje, a ne i dalje ulaganje i razvijanje svojih poslova.
Ono na šta treba da obrate pažnju jeste da budu spremni na to da gledaju na investitora kao svog partnera, a ne samo kao finansijera. Takođe, da veruju u sebe i svoje ideje i vizije jer će onda i ivestitori verovati. Treba da naprave dobar plan i da se drže istog, dokle god funkcioniše. Jer neće sve ići uvek onako kako su planirali.
Podstaknuti ovom temom, i problemima vezanih za istu, proširili smo naše istraživanje na tom polju i ovom prilikom predstavljamo vam 4 korisna načina za pronalaženje pravog, odgovarajućeg investitora:
1.Postavite ciljeve i odredite šta vam zapravo treba
Odredite šta vama zapravo treba, da li je u pitanju samo novac ili nešto više? Neka vrsta podrške, ekspertize ili druge vrste pomoći? Jer investitori nisu samo finansijeri, oni mogu da ispune više ili čak sve vaše ciljeve, ukoliko odaberete pravog. Bitno je, pre svega, da sebi postavite konkretne ciljeve, kriterijume i prioritete u odabiru investitora. Ono što čini pravog investitora je spremnost na promene, na saradnju, njegove stručnosti i veštine i način ophođenja prema svojim saradnicima. To su kriterijumi na koje treba da obratite pažnju, a onda da krenete u potragu.
2. Istražiti investitore
Ono što je primarno i ključno za početak pronalaženja investitora jeste istraživanje istih. Postoje desetine investitora spremnih da finansiraju vaše poduhvate ali bitno je pronači pravog koji će biti spreman da sarađuje u potpunosti sa vama.
Kada pričamo o investitorima, ne mislimo samo na nekoga ko će vam dati novac koji vam je neophodan nego i na nekoga ko će vam biti partner u daljem razvoju vašeg posla. Istraživanje podrazumeva sve podatke o investitoru, raspitajte se o njima na društvenim mrežama, njihovim biznis profilima, čak i kod prijatelja ili porodice. Istražite njihove ranije investicije i stepene uspešnosti. Pratite u koje vrste kompanija investiraju i koliko često, da li postoje neke liste gde se rangiraju po uspešnosti i dobijaju ocene, pa onda i vi napravite sebi listu za dalju potragu.
Ovo smatramo najbitnijim korakom jer ukoliko ne istražite dovoljno svoje potencijalne partnere, postoji mogućnost da nisu onakvi kakvim se predstavljaju, a definitivno ne želite da poslujete i da svoju kompaniju stavite u ruke nekog ko nije potpuno odgovarajući za taj posao.
3. Predstavite sebe investitorima
Ukoliko želite da privučete investitore, neophodno je da ih privučete vašim prethodnim uspehom i ostvarenjima i veštinama koje ste stekli. Naravno, neće svaki investitor kojeg ste odabrali hteti da sarađuje sa vama. Zato vi morate da preuzmete inicijativu i da ih privučete.
Najlakši i najbrži korak za to jeste da imate svoj web sajt, neki društveni nalog, Linkedin nalog, gde bi oni mogli da istražuju o vama i tako vas prihvate kao potencijalnog saradnika. Dopustite njima da i oni istražuju o vama i da dopru do vas, jer i njima zavisi posao od toga kakvog partnera odaberu.
4. Investitori iz vašeg okruženja
Kada kažete “investitori”, prvo što pomislite jeste da oni treba da vas finansiraju i to što pre. Ali to nije vaš primarni cilj. Ono što vama treba jeste investitor koji će verovati u vašu viziju, hteti da prihvati izazove i da vam pomogne da ostvarite svoje ciljeve. Zato treba da znate gde da ih tražite. Osim na društvenim i biznis profilima, česti su slučajevi gde je investitor baš neko iz vaše bliske okoline.
Investicije koje su zasnovane na vezama i prijateljstvima govore o tome koliko je bitno održavati te veze i fokusirati se na ljude u svojoj okolini jer nikad ne znate ko može biti sledeći, potencijalni investitor. Moguća su i poznanstva preko kojih ćete pronaći nekoga ko je voljan da investira u vas, pronaći neke putokaze, preporuke koje će vam pomoći u izboru i odnosu sa investiorima. Naravno, treba biti oprezan, jer posao je posao, a privatan život je drugo. Da ne bi bilo nesporazuma i konflikata, treba ih razdvojiti.
Ono čemu investitor i preduzetnik u potencijalnom zajedničkom poslovanju teže jeste to da ostvare uspešnu saradnju i dobru interakciju, da oboje imaju finansijske koristi i da im se uložen trud, novac i vreme u potpunosti isplate. Pored toga, ono što je najbitnije, jeste da ako stvar uspe, da svi imaju korist od toga.
Ali, postoji i duga strana, a to je da stvar ne uspe i startup propadne, jer postoje uvek šanse i za to. Onda investiori žele da se zaštite od neuspeha i minimiziraju rizik što je više moguće. A to je i vaš cilj – da ukoliko stvari ne idu onako kako ste planirali, i vi budete što više zaštićeni i da uklonite, ukoliko je to moguće, ili bar minimizirate svoje nedostatake/gubitke.
Cilj ovog istraživanja jeste da pomogne mladim preduzetnicima u izboru investitora ali i u pronalasku najboljeg načina za rad sa njima. Investitora postoji mnogo i međusobno se razlikuju, stoga pažljiv izbor investitora može napraviti prevagu ka vašem uspehu! 🙂
Autor: Jovana Donić