Pokretanje startapa ili poslovne ideje predstavlja uzbudljiv, ali i izazovan proces. U prvim mesecima razvoja često vlada entuzijazam, što može dovesti do preskakanja ključnih koraka. Ako ste u fazi kada radite na razvoju svoje ideje, u nastavku možete pročitati ključne segmente koja ne smete zanemariti u prva tri meseca.
Razgovarajte sa potencijalnim korisnicima
Prvi i najvažniji korak jeste da svoju ideju testirate kroz razgovore sa stvarnim korisnicima, a ne samo sa prijateljima, porodicom ili kolegama. Kvalitetan feedback dolazi od ljudi koji imaju realnu potrebu za rešenjem koje nudite.
Postavite im sledeća pitanja:
- Koji je najveći izazov sa kojim se suočavate u vezi sa [oblast vašeg rešenja]?
- Kako trenutno rešavate taj problem?
- Kako bi izgledalo idealno rešenje za vas?
Ovakvi razgovori pomoći će vam da testirate osnovnu pretpostavku – da li za vašu ideju postoji stvarna potreba na tržištu.
Identifikujte i testirajte ključne pretpostavke
Gotovo svaki novi preduzetnik polazi od određenih pretpostavki – ko je ciljna grupa, kakav je njihov problem, kako će im rešenje pomoći i da li su spremni da plate. Umesto da ove pretpostavke uzimate zdravo za gotovo, preporuka je da ih identifikujete i proverite u praksi.
Zapišite:
- Ko je moj korisnik?
- Koji konkretan problem pokušavam da rešim?
- Na koji način trenutno rešavaju taj problem?
- Da li su spremni da probaju novo rešenje?
- Da li su voljni da za to izdvoje novac?
Validacija pretpostavki štedi vreme, resurse i eliminiše nepotrebna ulaganja u pogrešnom pravcu.
Napravite jednostavan MVP (minimum viable product)
MVP ne mora biti tehnički savršen. U početnoj fazi dovoljno je da razvijete jednostavnu verziju proizvoda koja demonstrira osnovnu ideju.
Primeri MVP-a koje možete napraviti bez značajnih ulaganja:
- Google forma koja simulira uslugu
- Jednostavna landing stranica sa opisom rešenja
- Instagram nalog sa edukativnim sadržajem
- Canva prototip aplikacije ili servisa
Cilj MVP-a nije da impresionira izgledom, već da pruži osnovu za testiranje interesovanja korisnika. Ako korisnici pokazuju interesovanje, to je signal za dalje razvijanje.
Uvedite ritam i testirajte kroz male ciljeve
Perfekcionizam je čest neprijatelj napretka u ranim fazama razvoja startapa. Umesto da čekate savršen trenutak, važnije je da razvijete ritam rada i stalnog testiranja.
Postavite sebi konkretne, merljive ciljeve:
- Svake nedelje razgovarati sa određenim brojem korisnika
- Na svake dve nedelje testirati novu pretpostavku
- Svakog meseca unaprediti MVP ili komunikaciju prema korisnicima
Kroz ovakav pristup ne gradite samo ideju, već i temelje održivog poslovnog modela.
Zaključak
U prva tri meseca razvoja ideje ključna je disciplina u istraživanju, testiranju i učenju. Preskakanje ovih koraka može kasnije rezultirati većim gubicima – kako vremenskim, tako i finansijskim.
Ukoliko vam je potrebna podrška, zajednica i resursi za razvoj ideje, platforma nStarter pruža savete, mentorstvo i kontakte koji vam mogu pomoći da svoj put započnete na pravi način. O ostalim temama vezanim za poslovanje možete se informisati na našem blogu, a takođe I na društvenim mrežama Facebook i LinkedIn.
Autor: Renata Ivić