Prva radionica fokusirana je na upoznavanje i pronalazak zajedničkog interesa, a diskusija o preduzetništvu je odličan uvod. 

Proučavanje puta koji je svaki od učesnika izabrao, u svojoj individualnoj potrazi, kao i ideje kojima su se posvetili od izuzetnog je značaja jer će pomoći u razumevanju potreba učesnika. 

Razumevanjem vaših potreba, prepoznaćemo koje teme vam mogu pomoći za lični razvoj, ali i za razvoj sopstvenog biznisa. 

Biznis model je teorijski koncept koji objašnjava kako kompanija stvara vrednost za sebe, dok istovremeno nudi proizvod i uslugu svojim kupcima. 

Samo neka od pitanja kojima ćemo se baviti u ovom delu treninga su: 

• Ko su moji kupci i zašto bi kupili proizvod? 
• Kako pronaći kupce? 
• Kako zadržati kupce? 
• Kako povećati njihov broj? 

 

Biznis model je lak za korišćenje, ali težak za objašnjavanje te se ova tema provlačiti kroz nekoliko radionica, pružajući metodološki pristup sa potpunim razumevanjem svakog, individualnog biznisa. 

Najvažniji element poslovnog modela je predlog vrednosti – VALUE PREOPSITION. 

Imajući u vidu da je glavni razlog zašto startapi propadaju nepostojeće tržište za njihove proizvode ili opravdanje da se proizvod ne uklapa u tržište, ukazuje na to da procena potreba kupaca nije bilo dobro urađena.

Odgovoriti na pitanje: Šta je to što kreirate i za koga?

Kao i prebacivanje sa ideje na proizvod uz rešenje problema kupaca i susret sa potrebama kupaca je ključan deo poslovnog modela i posebna pažnja će biti posvećena ovom pitanju.

• Razumevanje brojeva zbog vas samih

 

Implementiranje Lean Startup principa glasi: imati dovoljno novca u jednoj rundi fundraising-a, kako bi kompanija dostigla novi milestone, i to je fokus ove radionice. 

Bavićemo se sledećim pitanjima: 

• Kako odrediti potrebe kapitala? 
• Da li su spoljašnje investicije prikladne?
• Koje su najbolje prakse u identifikaciji i prilasku investitorima?
• ZA i PROTIV preuzimanja investicija od biznis anđela i fondova? 

Kao i identifikovanjem metodologija koje se koriste za određivanje vrednosti i uslova.

• Razumevanje brojeva iz ugla investitora

 

Prvo pitanje sa kojim se startap susreće jeste: Kako generisati novac? 

Kako bi bilo moguće odgovoriti na ovo pitanje, morate znati koliko je kupac spreman da plati za dati proizvod i koliki je potencijalni priliv novca. 

Glavno pitanje radionice je:

Koliko je vaš startap spreman za investicije?

Teme će uključivati cash flow i menadžment kapitalom, profit i gubitak, bilans uspeha, projektovanje budžeta i prognoza.

MVP znači napraviti najmanji mogući broj osobina proizvoda, putem kojih ćete brzo doći do povratnih informacija od kupaca. 

Feedback informacije mogu biti u vidu verbalnih odgovora, poručivanja ili informacije koje će vam pomoći šta da dizajnirate/kreirate i kojim redom. 

MVP za veb bazirani proizvod može biti u obliku wireframe-a ili slajda sa Power Point prezentacije, a ukoliko se radi o fizičkom proizvodu, možete napraviti maketu ili samo neki deo sistema.

Fokusiranje na mogućnost i tehnike koje će stvoriti rast i veći broj kupaca je jedan od najznačajnijih aspekata za startape i za kompanije koje su već na tržištu.

Suština ove radionice jeste razumevanje podataka i upoznavanje sa terminima poput conversion funnel, pull, push i drugih taktika za dobijanje posetilaca. 

Na ovoj radionici ćete se takođe upoznati i sa terminima poput: 

• User Retention curve, 
• Conversion Rates, 
• Viral Coefficient, 
• Cohorts, 
• Customer Acquisition Cost (CAC), 
• Lifetime Value of Customer (LTV),
• … i brojnim drugim terminima.

Za startape, kao i za sve kompanije važi fraza “Vidljivost kreira prilike”. 

Što pre postanete vidljivi, to ćete pre ostvariti uspeh na tržištu. Kroz brendiranje, vaše tržište će naučiti više o vama i vašim proizvodima.

U svetu nedodirljive i neprekidne konkurencije, brending je sve. Vaše ime, logo i šta radite mora biti jedinstveno, kako biste se izdvojili iz mase.